主持人:歡迎光臨證券日報網。軟通動力信息技術（集團）股份有限公司2024年度及2025年第一季度業績說明會將于2025年6月27日（星期五）15:00-16:00，以網絡遠程文字交流的形式在本網舉行。網上提問已經開通，歡迎投資者積極參與。
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| 主持人: 尊敬的各位投資者、各位網友：
大家下午好！
軟通動力信息技術（集團）股份有限公司2024年度及2025年第一季度業績說明會現在開始，首先感謝廣大投資者長期以來對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會對大家提出的問題給予認真解答。
出席本次業績說明會的嘉賓有：
董事長兼總經理：劉天文先生；
董事、副總經理兼財務總監：張成先生；
獨立董事：簡建輝先生；
董事會秘書：王悅先生；
保薦代表人：許杰先生。
歡迎各位！
下面有請各位嘉賓就廣大投資者和網友關心的問題為大家答疑解惑。
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| 董事長兼總經理劉天文: 尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網友朋友們：
大家好！歡迎參加軟通動力本次業績說明會，在此，我僅代表公司衷心感謝各界人士對軟通動力的關心和支持。廣大投資者可向各位嘉賓提出您所關心的問題，各位嘉賓也將予以認真詳實的回答。
過去的一年，外部環境復雜多變，信創與人工智能帶來巨大市場機遇。公司以客戶為中心，深入踐行“四化”發展戰略，堅持軟硬一體協同發展，All in AI，構建軟硬全棧AI發展體系，開展軟件與數字技術服務、計算產品與智能電子以及數字能源與智算服務三大業務，拓展具身智能機器人新賽道，打造全棧智能化產品與服務，形成智能制造、ICT軟硬基礎能力和生產力智能化產品全產業鏈閉環，實現從國內市場的創新布局到海外市場的全面拓展。2024年，公司業務基本盤企穩向好，大客戶量質齊增，整體運營穩健，資產結構健康，入選中證A500指數，獲得“2023年中國IT服務市場排名第一”、“2024年第四季度PC出貨量國內市場份額排名第二”、“2024年軟件與信息技術服務競爭力指數前百家企業（中國軟件百強企業）（排名第十七）”、“2024年度中國軟件高質量發展前百家企業（排名第十九）”、“2023年中國信創企業100強”、“2024年度河北省科學技術進步獎二等獎”、“2024Wind ESG評級AA級”等榮譽及市場認可。
未來，公司將堅持“四化”發展戰略，聚焦信創和人工智能領域的發展機會；夯實八大戰略板塊，構建高效協同體系；推動管理變革和智能化系統建設；強化人才和企業文化建設；推進長期激勵計劃。
感謝各位投資者朋友一直以來對公司的大力支持，歡迎大家踴躍提問、積極建言。
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董事、副總經理兼財務總監張成:
回復:[匿名:公司的募投項目都在正常推進嗎，募集資金使用是否規范？]
尊敬的投資者您好，公司2025年4月26日在巨潮資訊網公告了《2024年度募集資金存放與使用情況鑒證報告》，中匯會計師事務所對公司2024年度募集資金存放與使用情況進行了鑒證，認為公司募集資金存放與使用情況在所有重大方面符合《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第2號——創業板上市公司規范運作》及相關格式指引的規定。未來，公司也將嚴格按照《公司法》《證券法》、中國證監會和深圳證券交易所的有關規定真實、準確、完整地履行募集資金相關的信息披露義務。
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獨立董事簡建輝:
回復:[匿名:任職情況是否符合獨董新規的要求]
尊敬的投資者您好，作為公司獨立董事，本人及其他獨立董事認真學習《獨立董事管理辦法》等相關法律法規及制度規定，并積極進行自查，均符合獨董新規有關獨立董事的任職資格要求。 |
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董事、副總經理兼財務總監張成:
回復:[匿名:公司2024年年報有披露分紅嗎？]
尊敬的投資者您好，公司2024年度利潤分配預案為：公司以截至2024年12月31日的總股本952,941,177股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利1.00 元（含稅），共計派發現金紅利 95,294,117.70 元（含稅），不送紅股，不以公積金轉增股本。上述分紅預案是公司從實際經營情況出發，綜合考慮未來戰略發展規劃，在滿足公司日常經營，保持財務穩健性和自主性，增強抵御風險能力，實現公司持續、穩定、健康發展，更好地維護全體股東的長遠利益基礎上制定的。
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董事、副總經理兼財務總監張成:
回復:[匿名:公司今年有沒有大規模并購業務互補或同類公司計劃，以進一步做大做強？]
尊敬的投資者您好，公司堅持內生增長和外延并購雙向發展，2024年初，公司完成戰略并購同方計算機板塊業務，不斷完善服務+軟硬產品+運營的多業務組合模式，未來公司將積極開展整合，強化協同效應，感謝您的關注。
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獨立董事簡建輝:
回復:[匿名:請獨立董事評價一下公司的法人治理、內控體系和公司ESG可持續發展。]
尊敬的投資者您好，公司持續提升法人治理結構、健全內部控制體系建設、履行企業社會責任，實現了高效運行，2025年4月26日，公司公布了《2024年度環境、社會及治理（ESG）報告》，其中對過去一年公司ESG情況進行了詳細介紹。
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保薦代表人許杰:
回復:[匿名:2024年保薦機構認為軟通動力公司治理怎么樣]
尊敬的投資者您好，2024年公司嚴格按照《公司法》、《證券法》等相關法律、法規、規范性文件的要求，建立了由股東大會、董事會、監事會等組成的權責明確、運作規范的法人治理結構，《公司章程》、《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《監事會議事規則》、《獨立董事工作制度》等相關制度完善，為公司法人治理的規范化運行提供了進一步制度保障，形成了權力機構、決策機構、監督機構之間的相互協調和相互制衡機制。股東大會、董事會、監事會等機構和人員能夠按照有關法律、法規、《公司章程》和相關議事規則的規定，獨立有效地運作并履行應盡的職責和義務。感謝您的關注。
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保薦代表人許杰:
回復:[匿名:請問保代對公司股價未來的走勢如何判斷？]
尊敬的投資者您好，公司股價走勢受到眾多因素影響，不僅有公司生產經營業績等內在因素，也包含市場、行業等國際國內等因素，因此較難做出準確判斷。但是，相信公司上市后一定會兢兢業業，努力經營，回報各位股東！
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:天文總，公司在AI智能體方面是否有自己的技術？大模型方面哪些能力？]
尊敬的投資者您好，公司依托天璇MaaS企業大模型技術底座，推出天璇AutoAgent企業智能體編排平臺，提供零代碼、一站式智能體開發解決方案，助力企業快速構建專屬智能體，加速數智生產力釋放。天璇AutoAgent平臺能有力支撐智能體“Develop anywhere, deploy anywhere”（隨處開發，隨處部署）的開發理念和模式，在更多行業和領域中發揮重要作用。目前，天璇AutoAgent企業智能體編排平臺已在多個行業領域實現了企業客戶的規模化應用。 |
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:劉董事長您好，軟通現在軟硬一體，據說可以提供AI昇騰鯤鵬算力服務器和AI PC，軟件方面深度參與華為鴻蒙，以及機器人智腦大模型。請詳細介紹一下]
尊敬的投資者您好，軟通計算（同方計算機）、智通國際（同方國際）的融入，填補了公司在服務器、PC等硬件，從底層構建起了軟硬一體化的能力。公司持續構建面向客戶的全棧算力能力、全棧軟件產品能力和全棧數字技術服務能力，其中：全棧算力能力包括服務器、AI一體機等，全棧軟件產品能力包括服務器操作系統、開源鴻蒙操作系統、數據庫、云平臺、大模型MaaS平臺、AI技術平臺、軟件開發平臺、數據平臺、安全工具以及行業解決方案等，全棧技術服務能力包括咨詢、行業解決方案、數字技術服務、數字運營運維服務等。 |
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董事會秘書王悅:
回復:[匿名:公司現金分紅實施了沒有，投資者什么時候能分到錢？
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尊敬的投資者您好，公司在4月25日召開了第二屆董事會第十六次會議，并在5月16日召開了2024年度股東大會審議通過了《關于2024年度利潤分配預案的議案》，以截至2024年12月31日的總股本952,941,177股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利1.00 元（含稅），共計派發現金紅利 95,294,117.70 元（含稅），不送紅股，不以公積金轉增股本；2025年6月5日，公司發布了《2024年度權益分派實施公告》，以2025年6月12日為股權登記日進行了實施，目前2024年利潤分配已實施完畢。感謝您對公司的關注。
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董事會秘書王悅:
回復:[匿名:請董秘介紹下公司大客戶的情況]
尊敬的投資者您好，公司經過20年的發展，公司在10余個重要行業服務超過2600家國內外客戶，其中超過230家客戶為世界500強或中國500強企業，在行業內形成了良好的口碑和品牌知名度，奠定了行業領先地位，先后獲得工信部等行業主管部門、國內外行業協會等機構頒發的獎項榮譽，持續打造軟通咨詢、軟通金科、軟通工業互聯、機械革命、軟通華方等業務品牌，為公司獲取優質業務資源奠定堅實基礎。請您持續關注。
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董事、副總經理兼財務總監張成:
回復:[匿名:嘉賓，您好！我想問下定向增發的價格確定了嗎？]
尊敬的投資者您好，公司向特定對象發行股票已經董事會、股東大會審議通過，尚待交易所審核通過及中國證監會注冊，本次向特定對象發行股票的定價基準日為發行期首日，發行價格不低于定價基準日前二十個交易日公司股票交易均價的百分之八十。感謝您的關注。
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:劉總你好，咱們公司和鴻蒙操作系統有沒有相關的合作或者業務往來？]
尊敬的投資者您好，公司是某大型通訊設備企業及相關產業鏈公司的核心供應商之一，深入參與包括鴻蒙在內的多領域生態構建。
作為鴻蒙生態第一批參與者和貢獻者，首批獲取“HarmonyOS開發服務商”與“生態市場服務商”資質，獲得“鴻蒙原生應用開發及培訓鉆石服務商”、“鴻蒙智聯卓越解決方案伙伴”、“鴻蒙生態開發服務商卓越獎”、“鴻蒙生態優秀開發商”等獎項，并圍繞“操作系統+南北向生態”全鏈條體系，已為多個行業和領域客戶提供服務，打造鴻蒙原生應用和元服務標桿案例十余項，其中“智康匯”和“大唐芙蓉園”等項目，榮獲鴻蒙生態“行業解決方案創新獎”。
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:公司的數字人民幣業務在哪些城市有項目落地？]
尊敬的投資者您好，軟通動力已經通過自研的“數字人民幣智能合約應用服務平臺”，與多個二層銀行合作，在北京市、上海市、廣東省多地、四川省多地、蘇州市、福州市等地有落地數字人民幣項目。相關數字人民幣產品方案，具備推廣能力。
公司研發的“數字人民幣智能合約應用服務平臺”，在2024年的國際金融展，榮獲2024“金鼎獎”優秀金融科技賦能業務創新案例獎。
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:請問董事長，金融科技領域一直是公司的強項，目前市場地位如何？]
尊敬的投資者您好，銀行方面，軟通動力持續聚焦銀行機構數字化轉型重大變革期，深度參與國內銀行尤其是大型金融機構的數字化建設，在傳統的大型金融機構客戶服務基礎上，成功開拓多家區域性金融機構，市場占有率持續保持前列，業務規模同比繼續保持增長。憑借自身卓越的技術實力和創新能力，在賽迪顧問《2023中國銀行業IT解決方案市場份額分析報告》中，連續兩年保持中國銀行業IT解決方案市場占有率TOP5，測試、金融云服務細分市場連續兩年蟬聯領導者象限。在IDC《中國銀行業IT解決方案市場份額，2023》中，位居銀行業IT市場份額第七，并在多個細分領域排名居前；保險方面，軟通動力深耕保險行業20年，堅持以“保險+科技+服務”融合創新為目標，綜合互聯網、人工智能、云計算和大數據能力，以科技創新重塑保險行業生態鏈，驅動險企實現經營管理模式的智能化升級，在多個領域取得多項顯著成果。在第三方國際權威機構《中國保險業IT解決方案市場份額報告，2023》中，市場份額排名第二。
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獨立董事簡建輝:
回復:[匿名:作為獨立董事，2024年主要做了哪些工作，是否起到了獨董的監督管理作用]
尊敬的投資者您好， 本人及公司其他獨立董事勤勉盡責，主動了解公司經營和運作情況，利用自身專業知識為公司的持續穩健發展提供建議，客觀地做出專業判斷及審慎表決，充分發揮獨立董事的作用，切實維護公司和廣大投資者的合法權益。 2025年，本人將繼續恪盡職守，發揮獨立董事的決策和監督作用，為公司持續、穩定、健康發展貢獻力量。 |
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:請介紹公司在機器人方面的布局，另外請說一下公司在2024年個人PC的銷售情況。]
尊敬的投資者您好，近期公司陸續推出了多款機器人產品，軟通天擎機器人公司發布了旗下首款交互與教育雙足機器人天鶴C1，定位科研教育和交互服務場景。軟通天樞聯合生態伙伴推出了軟通天匯復合機器人系列產品，包括軟通天匯巡檢復合機器人、軟通天匯勘測復合機器人、軟通天匯測量放線機器人。并推出了軟通天匯Phyxis具身智能平臺，該平臺構建了包含自主建圖、運動控制、仿真訓練、任務感知決策等的具身智能復合機器人開發全周期的核心技術支撐。未來，軟通天樞將繼續攜手各方伙伴，不斷探索復合機器人的新應用、新模式。
公司相關產品的具體經營情況，請您關注公司在巨潮資訊網發布的定期報告。 |
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:劉總，請問軟通計算機，也就是原來的同方計算機還在做算力服務器嗎？還有華為昇騰額算力服務器嗎？另外軟通在算力方面還有哪些布局？]
尊敬的投資者您好，軟通計算（同方計算機）是鯤鵬&昇騰整機合作伙伴。公司全面推動企業級產品技術的突破與創新，推出基于鯤鵬920處理器的新一代通用服務器機型、昇騰AI服務器機型、基于昇騰算力卡的AI工作站產品，實現了在通用算力和異構算力上的全面布局。同時，軟通計算作為中國移動、中國電信服務器集采主流供貨廠商，中國移動IT云集成服務廠商，中標2023-24年中國移動PC服務器集采項目。
在算力領域，公司圍繞“算力中心、算力一體機、算力平臺、算力服務”等維度打造自身的算力服務體系。面向客戶提供DBO一站式人工智能計算中心解決方案，以“基建+硬件+軟件+平臺+運營服務”模式為客戶提供大模型訓練的全生命周期服務，并結合高性能計算硬件與優化的軟件算法，為用戶提供“開箱即用”的算力解決方案，目前已打造出 AI訓推一體化平臺、代碼大模型一體機、智能視頻分析一體機、AI機器人等一體機產品及包括鯤鵬、昇騰等在內的服務器產品。同時，幫助客戶構建靈活可擴展的算力調度平臺，可彈性地實現算力資源的調度、感知和開放。此外，公司還為用戶提供一站式大模型開發和應用服務。 |
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董事、副總經理兼財務總監張成:
尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網友朋友們：
軟通動力作為中國領先的全棧智能化產品與服務提供商，在國家戰略指引下，緊跟市場發展趨勢，聚焦客戶核心關切，從提供領先的軟件與信息技術服務，到積極擁抱云計算、大數據、物聯網、人工智能大模型、具身智能機器人等新技術和新賽道，一直在持續探索和創新，致力于成為具有全球影響力的科技企業。在智能化、自主化、綠色化和國際化（簡稱：四化）等新興趨勢的推動下，公司明確未來可持續發展的“四化”發展戰略和有效路徑，形成了由軟件與數字技術服務、計算產品與智能電子以及數字能源與智算服務組成的三大業務組合，賽道分布從千億市場到十萬億市場。
未來，公司將持續做好各方面的管理工作，與投資者保持多渠道的溝通，歡迎各位投資者積極參與，各位的反饋意見和建議對公司未來的持續發展至關重要，公司董事會和管理層將始終規范運作，科學決策，勤勉盡責，積極維護公司和全體股東的合法權益。
至此，約一個小時的公司業績說明會已經接近尾聲，即將結束，我們對投資者、分析師和媒體朋友的關注支持表示感謝，同時感謝證券日報為本次業績說明會提供的交流平臺和優質服務。再次感謝各位的參與，再會！
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| 主持人: 尊敬的各位投資者和各位網友：
軟通動力信息技術（集團）股份有限公司2024年度及2025年第一季度業績說明會已圓滿結束。衷心感謝大家的積極參與，我們真誠的希望通過此次網上交流，增進廣大投資者朋友對于軟通動力的認識和了解，并期待在今后的發展中，得到各位一如既往的支持。期待各位投資者通過電話、郵件等多種形式與我們持續保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見！ |
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