| 主持人: 歡迎光臨證券日報網。北京超圖軟件股份有限公司2023年度業績說明會將于2024年5月7日（星期二）15:00-17:00，以網絡遠程文字交流的形式在本網舉行。網上提問已經開通，歡迎投資者積極參與。 |
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| 主持人: 尊敬的各位投資者、各位網友：
大家下午好！
北京超圖軟件股份有限公司2023年度業績說明會現在開始，首先感謝廣大投資者長期以來對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會對大家提出的問題給予認真解答。
出席本次業績說明會的嘉賓有：
超圖軟件董事長、總經理：宋關福先生
超圖軟件董事會秘書、副總經理：譚飛艷女士
超圖軟件財務總監、副總經理：荊鉞坤先生
超圖軟件獨立董事：李華杰先生
歡迎各位！
下面有請各位嘉賓就廣大投資者和網友關心的問題為大家答疑解惑。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:GIS基礎軟件管理數據較為敏感，關系國家安全，請問在保障數據安全方面，貴司有哪些舉措？]
投資者，您好：
公司產品為公司完全自主研發及創新，且公司經過近二十年的發展，產品成熟度較高，產品也均經過安全測試和認證，包括 通過華為可信供應商認證和公安三所的安全認證，安全性很高。
此外，公司是信息技術應用創新工作委員會會員單位，將為國家的數據安全積極貢獻自己的力量。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:公司哪些產品可以為低空經濟等領域提供GIS能力？]
投資者，您好：
1）公司平臺軟件產品可以應用于低空經濟領域各方面，比如低空路線的規劃、數據的處理、低空安全保障等等。
2）公司目前已有完整的低空經濟業務解決方案，整體解決方案充分融合數字孿生和 GIS 基礎能力，構建了空域數字化及設施數字化的數據中心、智慧低空數據一體化共享基礎平臺、面向內部管理人員以及面向公眾提供的業務系統以及面向各行各業的低空經濟+產業融合場景，可全空間、全流程、全產業鏈推動低空經濟發展。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:公司合同負債連續多期下滑的原因是什么？市場需求變低了嗎？公司的收入構成中一次性收費和分段計費的占比分別是多少？]
您好，合同負債主要是項目首付款和進度款，受宏觀經濟環境影響，近兩年合同首付款比例下降，部分進度款延遲使合同負債下滑，80%的項目是按里程碑支付。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:請問公司在低空經濟方面有什么布局嗎？]
投資者，您好：
目前公司積極大力布局低空經濟領域，一方面，將深耕泰州無人機合作運營業務，并向其他地方推廣應用相關模式；另一方面，基于公司在民航業務領域的豐富經驗以及在通航領域的探索以及案例，形成低空經濟業務解決方案，未來將大力開拓通航業務。此外，公司也將積極與上游低空設備廠商開展合作，形成聯合解決方案，共同開拓低空市場。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:公司目前長賬應收賬款比較多，也是拖累公司業績的主要原因，公司有沒有采取具體的措施加強應收賬款的管理和追回？]
投資者，您好：
公司對長賬齡應收賬款定期盤點和催收，并制定內部回款相關考核指標。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:公司終止定增是怎么考慮的？]
投資者，您好：
公司《2023年年度報告》披露了2023年度利潤分配方案，由于工作人員疏忽，將現金分紅總額填寫錯誤。中國證券監督管理委員會北京監管局向公司以及財務總監出具了警示函的行政監管措施。
根據《深圳證券交易所上市公司證券發行上市審核規則》第三十五條之規定，如果上市公司及其控股股東、實際控制人、現任董事、監事、高級管理人員最近一年受到中國證監會行政監管措施的，則不得適用簡易程序。
鑒于此，公司決定終止2023年度以簡易程序向特定對象發行股票相關事項。定增事項的終止不會對公司的正常經營產生影響。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:請問宋董，一季報同比下降的原因是什么？一季報員工薪酬怎么增加這么多？]
投資者，您好：
2024年一季度，公司深化組織變革，建立產品線/BU與區域的強矩陣組織架構，拉通整體人力資源，減少重復研發等浪費，優化人員結構，增加了一部分人員的補償費用。組織架構的深化變革將大幅提升組織合力，有利于公司產品進一步創新以及提升應用業務產品化能力，提高公司整體競爭力。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:超圖軟件是地理信息基礎軟件供應商。所管理的數據較為敏感，GIS基礎軟件關系著國家信息安全。 公司有沒有考慮過股權安全問題？]
投資者，您好：
雖然股權較為分散，但總體來說，目前公司管理層與實控人股權相對穩固。此外，未來公司也將視情況積極采取措施優化股權結構，強化股權穩定。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:公司一季度利潤下滑的原因是什么？]
投資者，您好：
2024 年一季度利潤下滑主要系公司深化組織變革，建立產品線/BU 與區域的強矩陣組織架構，拉通整體人力資源，減少重復研發等浪費，優化人員結構，增加了部分補償費用所致。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:請問公司的海外訂單占比總營收如何？未來公司在海外發展有何規劃？]
投資者，您好：
公司海外訂單占比總營收較小，公司持續對海外市場拓展與投入，不斷增加國際品牌影響力和銷售額。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:超圖軟件SuperMap Hi-Fi 3D SDK是華為移動服務 HMS Core 重要插件。該插件支持飛行管理功能，支持打開iDesktopX中創建的飛行路徑文件、支持坐標查詢、屬性查詢和三維空間查詢等低空經濟應用。請問超圖如何獲利？]
投資者，您好：
SuperMap Hi-Fi 3D SDK是公司的一款標準產品，通過向最終用戶或二次開發商銷售相關產品，支撐低空經濟應用。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:公司應收賬款凈額為7.16億元,請問該款項是否均在回收合同期限內？]
投資者，您好：
公司應收賬款大部分在合同期限內，存在一定的超期未回款項目。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:公司一季度毛利率創近期新高的原因是什么？]
投資者，您好：
公司2024年一季度毛利率較上年同期略有增加，主要是部分高毛利項目驗收所致。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:公司在海外業務的布局有哪些最新進展？]
投資者，您好：
公司在海外具有強競爭力，產品技術如二三維一體化GIS技術、跨平臺GIS技術、分布式GIS技術、云原生GIS技術、邊緣GIS技術等全球領先。此外，在GIS基礎軟件領域，海外競爭者少，市場廣闊。海外戰略是公司的重要戰略，公司自2017年開始加大了對海外市場的投入，目前已經成為了全球知名品牌、建立了較為全面的營銷網絡，在50多個國家或地區建立了100+代理商，并在20多個國家或地區有本地化員工。此外公司已與上百所海外高校開展合作，培養技術人才。目前公司積極抓住“一帶一路”機遇，加大海外市場開拓，向海外輸出GIS基礎軟件產品以及相關解決方案。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:請問公司主要客戶群體有哪些？]
投資者，您好：
目前公司業務主要為平臺軟件產品業務、部分行業應用軟件業務以及在線地圖SAAS服務業務，主要客戶為政府用戶以及企業用戶。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:請問公司主要產品有哪些？市場競爭力如何？]
投資者，您好：
公司主要產品包括GIS基礎軟件產品和GIS應用軟件產品。目前公司在GIS基礎軟件產品領域，已成為全球知名產品，具有領先的技術優勢以及亞洲領先的市場份額。在自然資源業務領域，公司憑借深厚的積淀以及行業應用理解優勢，位于領先地位。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:GIS 平臺軟件是自然資源、智慧城市、交通、農業等領域信息化建設的基石，也是經濟數字轉型和產業升級的重要技術引擎。空間信息安全至關重要，但相關工作中存在使用國外軟件的情況，帶來多重風險。國資委已發文督促央企業信息化系統國產化改造，各行業國產GIS平臺替換迫在眉睫。請問超圖軟件做好國產化GIS平臺替換的人力物力準備了嗎？]
投資者，您好：
公司自1997年成立以來一直堅持自主研發和創新，公司產品均為完全自主知識產權，此外，產品技術如二三維一體化GIS技術、跨平臺GIS技術、分布式GIS技術、云原生GIS技術、邊緣GIS技術等全球領先。國產替代是公司未來幾年的重大機遇，將帶來GIS平臺軟件產品替代以及平臺之上的應用系統的重構空間。隨著國產替代的加速落地，公司GIS軟件產品將有望獲得快速增長。2023年公司與信創相關的合同金額同比增長超100%。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:一季報里面專門增加了調整公司結構和人員的說明，其他公司的一季報里面都沒有類似說明，是不是公司裁員規模很大？會不會影響公司業務？]
投資者，您好：
專門增加的描述是為了解釋公司一季報凈利潤下滑的原因。公司自2022年開始進行內部變革，基于前期基礎，2024年一季度公司進一步深化組織架構變革，本次深化變革將有利于打造公司強大競爭力，將整個集團進行了整合，消除了重復投入，結束子公司各自為政的狀態，整個公司將形成強大合力，有利于提升整體銷售能力、應用產品創新能力以及產品化程度，有利于第二增長曲線業務獲得全集團資源進而加快發展。通過拉通全集團研發，消除了重復研發問題，優化相關人員后，進一步提升了研發人效。
目前，公司在一季度已完成組織架構變革，根據新架構，不斷提升第一增長曲線業務人效，控本增效，同時增強對第二增長曲線業務的投入，包括人員投入，加快第二增長曲線業務增長。在市場開拓方面，也已初步見到整合效果。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:請問公司去年研發投入多少？未來是否會加大研發領域的投入？]
投資者，您好：
公司23年研發投入3.83億元，公司會持續在研發領域的投入。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:公司在TO-B端是否有業務收入，占比有多少？]
投資者，您好：
公司在TO-B端的業務在拓展與投入階段，收入占比較小。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:1、為何公司一季度業績同比下滑60%左右，公司領導對今年的市場情況如何展望？
2、可否請公司領導介紹下超圖軟件GIS軟件目前的應用情況？哪一塊市場發展的勢頭比較好？公司打算重點拓展哪些新領域，是否能在短期內帶來增量？
3、定增取消對公司業務拓展有何影響？后續是否還有融資計劃？公司目前研發重點投入的領域在哪兒？]
投資者，您好：
受公司在一季度實施組織架構深化變革的影響，公司一季度業績同比下滑。目前，組織架構的變革所帶來的融合效果在市場開拓中已有初步體現。組織架構的變革將使公司形成強大合力，消除重復投入，加速第二增長曲線業務發展。2024年，公司面臨自主替代、二維向三維升級、萬億國債、超長期特別國債、低空經濟等諸多機遇，整體趨勢向好。
2023年公司積極布局和加大投入第二增長曲線業務（水利、氣象、大數據業務；toB業務；海外業務），并取了較好進展，預計第二增長曲線業務未來幾年將有更快的增長。
公司于2023年啟動小額快速定增主要希望引進戰略投資者，加快第二增長曲線業務發展。本次終止定增不會對公司第二增長曲線業務的發展產生不利影響。未來不排除通過定增引入戰略投資者的可能。目前公司的研發重點為人工智能、空間計算、遙感GIS一體化等方面。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:在50多個國家或地區建立了100+代理商，并在20多個國家或地區有本地化員工.而公司海外訂單占比總營收較小，是不是海外擴展失敗]
投資者，您好：
公司產品為平臺軟件產品，沒有行業應用限制，平臺軟件產品需要構建開發商生態，生態伙伴將公司產品帶向各行各業。能構建生態圈，這是平臺產品廠商的核心競爭力之一，但相應的，開發商生態的建立需要持續的資源投入和時間投入。此外，美國軟件產品早十余年深耕海外市場，已具備較強的客戶基礎。公司將憑借領先的技術優勢，同時緊抓一帶一路機遇，加快海外業務發展。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:公司終止定增后，定增所投項目是否繼續？所需資金如何解決？]
投資者，您好：
公司之前披露的定增募集項目為GIS基礎軟件產品升級，該產品為公司的核心競爭力所在，公司自成立以來一直專注于GIS基礎軟件的自主研發和創新，每年均會投入較大金額用于產品的升級創新，以鞏固和提升公司的核心競爭力。定增終止后，公司會使用自有資金繼續GIS基礎軟件的升級創新。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:公司在氣象災害預測、防災減災、氣候管理方面是否有布局？]
投資者，您好：
公司持續氣象行業二十余年，圍繞氣象災害預測、災害風險管理以及防災減災方面具有較強的競爭力以及成熟的解決方案。作為公司第二增長曲線業務之一，公司將緊抓氣象業務機遇，加大對氣象業務的投入，加快氣象業務增長。
目前 公司基于 SuperMap GIS 技術體系搭建了氣象一體化平臺，并面向交通、電力、農業、生態、應急等多領域構建了“氣象+”行業應用的服務模式，通過建立分災種、分重點行業的氣象災害監測預報預警體系，為各行各業提供防災減災氣象保障。除了應用于氣象領域，還可以應用于其他災害防治領域。2023年度，該平臺已在7個省份落地應用，后續將進一步向其他災害防治領域拓展。
公司為國家氣候中心、北京、四川、青海、河南、廣西、內蒙、陜西、山東、河北、湖南等地客戶開展氣象災害風險監測、風險評估、災害風險風險管理和災害風險數據服務。
未來，公司將充分發揮技術和經驗優勢，進一步強化災害防治業務的協同能力、綜合監管能力、決策與服務能力，加強業務功能創新，不斷拓展下游應用逐步向省、市、縣各級推廣，并面向農業、生態、海洋、交通、電力、旅游及應急等領域提供“氣象+”服務，為“氣象+”行動賦能。 |
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| 主持人: 尊敬的各位投資者和各位網友：
北京超圖軟件股份有限公司2023年度業績說明會即將結束。衷心感謝大家的積極參與，我們真誠的希望通過此次網上交流，增進廣大投資者朋友對于超圖軟件的認識和了解，并期待在今后的發展中，得到各位一如既往的支持。期待各位投資者通過電話、郵件等多種形式與我們持續保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見！
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