本報訊 （記者賈麗）在近日由霞光社主辦的“AI賦能教育：個性化、全球化與未來學習場景”圓桌論壇上，AI技術如何驅動教育出海商業模式革新成為焦點議題。是北京讀我科技有限公司旗下伴魚海外業務負責人李曉在論壇上指出，人工智能正在深刻改變傳統教育SaaS的訂閱模式，推動行業從“工具付費”向“效果付費”與“內容價值付費”等多元化、靈活化的商業路徑演進。

    AI驅動效率與洞察

    成商業化底層支撐

    李曉在分享中透露，伴魚從前年開始以“激進”姿態在全業務環節融合AI技術，覆蓋了從AI助教、智能批改到學習管家的全過程。他強調，AI的商業價值首先體現在運營效率的質變上。“例如在越南市場，我們通過AI系統將一線服務人員與用戶的海量對話錄音實時轉寫、翻譯并智能匯總分析，從中精準識別出影響用戶付費決策的關鍵洞察。”他說。

    他分享了一個典型案例：通過AI分析，團隊發現一位原本無意付費的果農家長，在服務人員的本土化說服下成功轉化。“這類真實、微觀的用戶洞察，在傳統的樹狀管理模式下是無法快速獲取的。AI讓我們實現了數據驅動的精細化運營，這是提升付費轉化的底層基礎。”

    商業模式之變

    從“訂閱制”到“價值付費”

    談及最受關注的商業化模式，李曉認為，純粹的SaaS訂閱模式在AI教育時代正面臨挑戰。“AI應用的邊際成本并非趨近于零，這對很多產品是一個巨大的挑戰。這意味著訂閱制是基礎，但絕不能僅限于此。”

    他進一步分析，最終為教育買單的用戶，其核心訴求并非“有無AI”，而是學習效果與產品價值。這反而為商業化帶來了新的機會——“你不必非要把高昂的AI技術成本直接轉嫁為用戶付費的決策點，而是可以將AI能力產品化為更靈活的價值點。”例如，針對中東地區阿拉伯語從右向左的書寫習慣，進行輸出結果的深度本地化適配，這本身就可以成為一個高價值的商業化賣點。

    區域策略

    全球化不等于單一化 需“一國一策”

    基于伴魚的出海實踐，李曉總結了不同市場的商業化策略，強調“一國一策”的重要性。

    具體來看，在北美與發達市場，用戶對科技創新敏感，付費意愿強。伴魚在此通過“智能硬件+AI內容”的組合切入市場，依托中國強大的供應鏈優勢，集成性價比高的芯片與解決方案，通過跨境電商、眾籌和KOL營銷取得了良好效果。在東南亞市場，企業更適合做“成品化”的To C服務。關鍵在于精準定位中產階級群體，他們有著強烈的“教育改變命運”的信念，希望通過教育維持或提升下一代的社會階層，因此為高質量的語言培訓等課程付費的意愿明確。在歐洲等市場，教育采購主體往往是政府或學校，To C路徑艱難。李曉建議，在此類市場，產品最好走To B或To G的渠道，與當地教育體系深度融合。

    論壇最后，李曉也對未來表達了樂觀預期。他認為，隨著大模型等底層技術成本的持續下降，AI應用產品的成本也有望降低，這將為教育出海的增長打開新的機會窗口。伴魚將繼續深耕技術底層，圍繞“提升學習效率”和“創造用戶價值”的核心，構建一個可持續、能落地的全球化教育新生態。

    業內分析人士指出，伴魚等頭部教育出海企業的探索表明，AI與教育的融合已從“概念驗證”進入“商業驗證”的關鍵階段。誰能在技術創新與商業化落地之間找到最佳平衡點，誰就能在波瀾壯闊的全球化浪潮中占據先機。

（編輯 郭之宸）