本報記者 謝若琳 見習(xí)記者 李豪悅

    北京時間11月19日晚10點30分，完美日記母公司逸仙電商正式在紐交所掛牌上市，股票代碼“YSG”，成為美股中國美妝集團第一股。此次逸仙電商的上市發(fā)行價為10.5美元/ADS，總計發(fā)行5875萬股美國存托股票（ADS），募資約為6.17億美元。

    招股書顯示，逸仙電商此次IPO募集資金將主要用于公司市場拓展與日常經(jīng)營、潛在戰(zhàn)略投資與收購、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)開發(fā)，以及線下體驗店的拓展布局。據(jù)悉，高瓴資本、老虎基金、騰訊和云鋒金融等多家知名機構(gòu)均有參與本次IPO認購。

    此前，逸仙電商在一級市場上已經(jīng)吸引了真格基金、弘毅投資、高榕資本、高瓴創(chuàng)投、CMC資本、老虎基金、厚樸投資、博裕資本、龍湖資本、凱雷投資、華平投資、正心谷資本等知名機構(gòu)的投資。

    值得一提的是，當(dāng)晚為逸仙電商敲響上市鐘的并非公司管理高層，而是逸仙電商平臺生態(tài)的共創(chuàng)者——旗下品牌多年的忠實用戶代表；和完美日記（PerfectDiary）、小奧汀（LittleOndine）、完子心選（Abby'sChoice）共同成長的KOL；與公司一路并肩作戰(zhàn)的投資人和供應(yīng)商代表；還有最早加入逸仙、一直在業(yè)務(wù)前線兢兢業(yè)業(yè)的員工代表。

    逸仙電商CEO黃錦峰表示，他們是逸仙電商創(chuàng)業(yè)初心和商業(yè)生態(tài)的最佳詮釋。借著這個特別的敲鐘儀式，逸仙電商希望向他們表達衷心的感謝，同時再一次踐行逸仙電商“為用戶創(chuàng)造價值、為合作伙伴創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造價值”的核心理念。

    多品牌、線上+線下

    構(gòu)建逸仙電商美妝版圖

    逸仙電商創(chuàng)立于2016年，目前集團旗下?lián)碛型昝廊沼洠≒erfectDiary）、小奧汀（LittleOndine）、完子心選（Abby'sChoice），以及源于法國的高端美妝品牌Galénic四個高成長性的彩妝及護膚品牌，全網(wǎng)官方賬戶粉絲數(shù)量超4800萬。

    誕生于2017年的完美日記，是逸仙電商推出的第一個彩妝品牌。以“美不設(shè)限、觸手可及”為品牌理念，完美日記致力于為新生代女性研發(fā)一系列高品質(zhì)、精設(shè)計、易上手的彩妝產(chǎn)品，迅速成長為新銳國貨彩妝頭部品牌。

    2018年“雙11”，成立剛滿1年的完美日記成為天貓首個銷售破億的彩妝品牌；2019年，完美日記成為“雙11”創(chuàng)立11年以來首個登頂天貓彩妝榜的國貨品牌，并成為天貓“最受00后喜愛的國貨品牌”第二名；2020年，完美日記“雙11”累計銷售額破6億元，蟬聯(lián)天貓彩妝銷售第一。

    同時，逸仙電商也在推動線上線下渠道的加速融合。2019年1月，逸仙電商在廣州正佳廣場開設(shè)第一家完美日記旗艦店，開始全面推進新零售業(yè)務(wù)，聯(lián)動線上線下打造自由無拘束的美妝體驗店。截至2020年9月30日，逸仙電商已在中國90多個城市擁有超過200家完美日記線下體驗店。

    此外，逸仙電商正在加速構(gòu)建其美妝品牌體系。

    2019年6月，逸仙電商收購潮玩彩妝品牌小奧汀。在重新啟動后的第8個月，小奧汀即達到完美日記第12個月銷售額水平。而在今年6月份推出的戰(zhàn)略新品牌完子心選，則將這一時間進一步縮短至3個月。今年“雙11”，完子心選33分鐘成交額破千萬；小奧汀天貓旗艦店累計破億，為去年的30倍，順利躋身天貓彩妝榜前十。

    此外，今年10月30日，公司與歐洲最大的皮膚醫(yī)學(xué)及護理公司之一皮爾法伯（PierreFabre）簽訂協(xié)議，收購了其旗下的高端美妝品牌Galénic，并在產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)領(lǐng)域與皮爾法伯建立長遠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    DTC+數(shù)據(jù)驅(qū)動

    打造美妝新品牌孵化平臺

    從業(yè)績上看，2019年逸仙電商總銷售額為35億元，較2018年的7.58億元同比增長363.7%，約為同期中國美妝市場零售額增幅的30倍；2020年前三季度，公司的總銷售額為38億元，同比增長70.2%。毛利率較為平穩(wěn)，2018年、2019年及2020前三季度，公司毛利率分別為63.5%、63.6%及63.1%。

    與此同時，用戶的品牌忠誠度持續(xù)增強。根據(jù)灼識咨詢（CIC）報告，2017年第三季度首次購買逸仙電商產(chǎn)品的客戶，在2018年第二季度前至少復(fù)購一次的比例達到8.1%；2018年第三季度首次購買的客戶，在2019年第二季度前至少復(fù)購一次的比例增加到38.9%；2019年第三季度首次購買的客戶，在2020年第二季度前至少復(fù)購一次的比例進一步上升至41.5%。

    在招股書中，逸仙電商將DTC（Direct-to-Customer，直接觸達消費者）和數(shù)據(jù)驅(qū)動（DigitallyNative）的新型商業(yè)模式，以及公司對Z世代和千禧一代的美妝需求的深入洞察，歸納為取得上述業(yè)績的重要原因。憑借這一模式，逸仙電商可在6個月內(nèi)完成新品的概念提出、開發(fā)到上線，遠低于國際品牌通常所需的7到18個月。2019年及2020年前三季度，逸仙電商在眼妝、唇妝、底妝、化妝工具、禮盒和護膚類目累計推出了約1500多個新SKU。

    此外，逸仙電商成功將其數(shù)字化經(jīng)驗運用于跨界聯(lián)名產(chǎn)品的打造，內(nèi)部創(chuàng)意團隊經(jīng)過深入的客戶數(shù)據(jù)分析和大量趨勢洞察后，推出獨特和富有創(chuàng)意的產(chǎn)品概念，進行IP跨界營銷。其先后與Discovery探索頻道、大都會藝術(shù)博物館、大英博物館、中國國家地理、湯姆和杰瑞等IP推出一系列聯(lián)名產(chǎn)品，吸引了眾多年輕消費者。

    逸仙電商在其招股書中表示，公司未來發(fā)展重點仍將聚焦在增強高度社交化、數(shù)字化的營銷能力，建構(gòu)自有KOL體系。同時，逸仙電商將繼續(xù)投資技術(shù)研發(fā)和加強數(shù)據(jù)分析能力。公司計劃增加在大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)方面的投資，以擴大平臺的領(lǐng)先優(yōu)勢，并進一步提升客戶體驗。借助強大的科技力量，公司將進一步提高數(shù)據(jù)收集和分析的深度和效率，從而優(yōu)化未來業(yè)務(wù)運營的各個方面，著力打造面向未來的美妝新品牌孵化平臺。

    回歸初心

    持續(xù)深耕用戶價值創(chuàng)造

    逸仙電商創(chuàng)始人兼CEO黃錦峰在上市致辭中表示：“未來，逸仙電商將銳意進取，不斷為用戶創(chuàng)造更多價值。以‘為中國乃至全球消費者創(chuàng)造一個令人興奮的探索美的新旅程’為使命，逸仙電商正在向成為‘新時代的美妝新品牌孵化平臺’的戰(zhàn)略目標邁進。”

    對逸仙電商的成功上市，高瓴創(chuàng)始人張磊表示：“逸仙電商在成立短短4年時間里，憑借對用戶需求最準確的洞察和創(chuàng)新式的把握，也憑借強大的產(chǎn)品研發(fā)力和數(shù)據(jù)驅(qū)動力，不但打造出了完美日記這樣深入人心的美妝品牌，更建立了一個面向未來的全新的變美平臺。”

    同時，他表示：“作為堅定支持創(chuàng)新、專注創(chuàng)造價值的投資機構(gòu)，高瓴始終在尋找兼具創(chuàng)新精神和偉大格局觀的踐行者。在錦峰團隊的帶領(lǐng)下，逸仙電商堅持以科技為驅(qū)動力、以價值創(chuàng)造為己任，創(chuàng)新地滿足了中國新一代消費的需求。IPO是新征程的開始，十分期待逸仙電商能夠不斷創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造更多價值。”

    真格基金CEO方愛之則表示，看到完美日記走向世界，內(nèi)心深感自豪。一路走來，完美日記的成長軌跡，就如同一篇“完美的日記”：“祝福錦峰、宇文、建華，及所有逸仙電商的小伙伴們，以上市為序章，開啟更美麗的事業(yè)，擁有一個‘不設(shè)限’的美麗未來。”

（編輯 白寶玉）