本報記者 彭妍

    10月23日，銀行業理財登記托管中心發布《中國銀行業理財市場季度報告（2025年三季度）》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至2025年三季度末，銀行理財存續規模達32.13萬億元，同比增長9.42%；相較于今年6月末30.67萬億元的存續規模第三季度環比增長1.46萬億元。

    在此市場機遇下，銀行理財子公司不僅積極推進產品布局，更將重心聚焦于渠道優化——三季度以來，多家理財子公司通過密集與中小銀行簽訂代銷合作協議，進一步擴大服務覆蓋范圍，以此搶占更多市場份額。

    數量與規模雙增

    《報告》顯示，當前銀行理財產品規模總體平穩。截至2025年三季度末，全國181家銀行機構與32家理財子公司共存續理財產品4.39萬只，存續規模達32.13萬億元，同比分別增長10.01%、9.42%，產品數量與管理規模實現同步提升。

    其中，理財子公司已成為市場絕對主力：其存續產品數量達3.06萬只，規模29.28萬億元，同比增長15.26%，在全市場占比高達91.13%。

    與規模增長相呼應的是理財投資需求的同步顯著上升。截至2025年三季度末，持有理財產品的投資者數量達1.39億個，同比增長12.7%。

    對于規模增長的核心原因，上海金融與法律研究院研究員楊海平對《證券日報》記者分析稱，一是商業銀行存款利率持續走低，促使部分投資者轉向理財市場尋找“存款替代”產品；二是理財公司憑借機制優勢，通過加大產品創新與營銷力度，成功抓住“存款替代”業務機遇，吸納了存款利率下調帶來的“存款搬家”資金。

    蘇商銀行特約研究員薛洪言對《證券日報》記者表示，四季度理財規模有望延續增長態勢并達到全年高點。支撐增長的因素主要有三：一是季末存款回表效應消退后的修復性增長；二是前期定期存款集中到期釋放的“存款搬家”潛力；三是固收類理財在低利率環境下仍具備相對收益優勢，對投資者保持較強吸引力。

    渠道布局提速

    面對持續擴大的理財需求與穩步增長的市場規模，理財子公司正加快拓展母行以外的代銷渠道，其中與中小銀行合作已成為核心方向，渠道布局節奏顯著提速。

    《報告》數據印證了這一趨勢：2025年9月份，全市場有583家機構跨行代銷了理財子公司發行的理財產品，較去年同期增加35家，渠道覆蓋廣度持續提升。

    從實際合作進展來看，三季度以來動作尤為密集。目前，理財子公司與中小銀行的代銷合作已在華北、華東、華南等多區域鋪開，覆蓋城商行、農商行等多種機構類型；進入10月份后，合作案例進一步增多，中銀理財、招銀理財、光大理財、蘇銀理財、寧銀理財等多家理財子公司陸續宣布新增代銷機構。例如，蘇銀理財10月17日公告新增威海銀行、江南農村商業銀行等銷售機構；寧銀理財同日公告，自10月14日起由廣州銀行代理銷售旗下部分理財產品。

    薛洪言分析，理財子公司積極拓展中小銀行代銷渠道，核心是實現雙方資源互補與互利共贏。對理財子公司而言，中小銀行是觸達下沉市場的關鍵渠道，能有效彌補母行物理網點不足，推動他行代銷規模占比顯著提升；對中小銀行來說，在凈息差持續收窄的背景下，代銷理財業務可帶來穩定手續費收入、豐富中間業務來源，同時借助專業化產品提升客戶黏性，避免優質客戶流失；從行業視角看，這類合作還加速了市場集中度提升與供給側結構性改革，推動更多中小銀行從自營理財轉向代銷模式，促進行業專業化分工。

    楊海平進一步補充，理財子公司與中小銀行合作將帶來三方面影響：其一，助力中小銀行理財業務轉型，按照監管要求，未設立理財子公司的銀行需要壓降存量理財業務規模，理財業務轉型迫在眉睫；其二，提升理財子公司業務渠道滲透率，擴大服務覆蓋范圍；其三，重塑理財市場格局，推進理財業務規模進一步向理財子公司集中。

    對于銀行理財市場的未來走向，薛洪言認為，行業將逐步形成“頭部主導、區域補充”格局——頭部理財子公司憑借綜合優勢提升市場份額，區域性機構靠深耕本地與定制化服務打造特色，中小銀行更多轉向代銷渠道，最終構建專業機構與本地渠道協同發展的行業生態。