尊敬的徐院士，尊敬的舒總，尊敬的徐秘書長，各位來賓，大家下午好！

    今天我代表協鑫能科給大家做一個分享和交流。我今天講的課題主要是跟大家分享一下協鑫能科是怎么來參與新能源這場盛宴的。

    我今天以這個主旨開篇，電力+算力=生產力，這個主旨也是朱董事長在北京的時候提出，也提出這樣一個概念。

    這個問題其實大家也很好理解，現在的能源行業都從傳統的資源消耗型已經向清潔和高效來轉移，這里面兩個非常關鍵的點，我們在往清潔和高效兩個點去走。清潔很多依托的是新材料、新工藝、新裝備的改進。高效有一個非常重要的方向，就是往算力，算力如何結合能源來共同復利。未來兩個最重要的生產要素，面對千家萬戶各行各業就是電力+算力，將來評價資產，將來最重要的資產不是房地產或者不是固定資產，而是碳資產+算力資產這兩部分。

    我今天主要從四個方面來匯報，主要是現在碰到的機遇，我們是如何面對這個變化的？同時協鑫能科有什么優勢來做這些事情？包括協鑫能科未來是什么方向？

    從機遇角度來說，各位都是專家，都非常清楚，其實從源網荷儲的角度來說，協鑫能科的整個產業布局是跟國家新型電力系統、跟源網荷儲是非常契合的。從源端，協鑫能科有接近3GW的風電，也是我們目前的主營業務。協鑫能科在兩年之前已經參與到充換電市場服務當中，特別是商用車的電動化協鑫能科已經深度參與了。儲能角度來說，協鑫做儲能也比較早，可以追溯到2016年已經開始了。今年我們也是把儲能大規模投資開發納入非常重要的議題。所以從協鑫能科的產業角度來說，目前還是跟整個國家的導向是非常契合的。

    為什么有這個動力去干？整個市場機遇來說不管是電動車領域，不管是儲能投資，今年大家都覺得儲能非常熱，而且從今年上半年開始這個熱度真的超乎尋常。從算力來說，從年初的ChatGPT開始，整個人工智能的熱度，這三個行業的熱度現在可以說是幾何倍數的增長，所以基于這樣的市場前景，能科也是提早在這個方面有布局。

    講完機遇，能科是怎樣面對這樣的機遇的？其實主要講幾個方面。第一，能科的戰略中心的轉移，其實能科的主營業務目前還是以清潔能源業務為主，以剛剛提到的燃機發電、熱電聯供以及風力發電這些業務為主，這塊業務繼續保持穩步增長的態勢。同時接下來重點往三個方向轉，首先是移動能源端，通過兩年積累，目前我們在全國投運超百座換電站，包括跟很多同業伙伴一起為充換電賦能，將華為的超沖技術包括我們自己的超充場站在全國進行推廣。儲能，我們2016年開始開展儲能業務了，去年年底為止已經投資開發的儲能項目累計2.6GW，同時2017年全國最大的鋰電化學的儲能項目是在蘇州工業園區協鑫的切片廠投的，今年我們重點在幾個地方，在江蘇、廣東、浙江、山東等，我們會大規模開展電網側儲能以及工商業儲能的開發工作。

    算力方面，通過前期的公告也了解到，一方面我們已經持有了算力卡資源，同時跟蘇州政府包括某些地方的政府完成簽約，近期將會有一個計算中心的投運，這也是能科開始涉足進入算力領域的具體實踐。

    財務表現方面，業績預公告已經出來了，包括資金方面，我們的定增包括剛剛在深交所批復同意發行的可轉債，都是投入相應的戰略領域的。

    提到這個不可避免要講一下這個問題，能科到底有什么優勢干這個事情？其實講這個事情之前，我想跟大家分享一下整個協鑫體系，目前四家上市公司，剛剛協鑫科技的宋總已經介紹了，包括能科，包括接下來還有協鑫集成的同事會介紹，其實對協鑫體系來講，大家熟悉協鑫的知道，協鑫是以能源和材料科學見長，去年我們200多億度電的售電規模，以及顆粒硅、鈣鈦礦、正極材料包括電子極多晶硅等，都是在能源端材料端見長的領域。但是能科有點特殊，除了清潔能源發電這一端，戰略中心已經往市場端、場景端去轉，很多新產業新形態包括移動能源，光儲充包括儲能分布式包括工商業的儲能以及算力設備、算力中心的運營，已經往下游去走了，這就是能科在整個協鑫集團的定位，其實我們要把整個協鑫的能源端優勢和材料端的優勢逐步往下游去延伸。

    能科怎么做？其實我們也總結了自己的方法，這兩年也是這么去做的。其實這里面跟大家分享一個事，整個打造的核心競爭力，一個是渠道資源，二是打造核心競爭力，來源于方案和產品。其實干移動能源，大家都知道，整個移動能源一體化下來，換電站包括充電樁只是移動能源的輔助設施，其實移動能源更多的是進入跨界，進入交通領域，進入前端的物流行業，物流行業就來了，最上游的是貨主端，中間的是運力端持車的，包括很多后市場服務端、維修端，這些恰恰是能科包括協鑫甚至在座的很多能源企業的兄弟們不擅長的領域，所以很多同行跟我們交流的時候說，現在整個市場上所有干換電的同業，整個財務表現都不太好，這是什么原因呢？其實就是因為大家都跨界了。舉個簡單的例子，換電站到底盈不盈利？換電站的投資收益能不能滿足預期？其實不來源于換電站本身的運營，來源于換電站前期的車站比能不能達到，但是恰恰我們很多企業沒有參與到前端的運力端，所以沒有辦法掌控前端，導致很多換電站的盈利財務表現不如預期。所以大家投資的時候其實投資預算模型是以假設為前提的，我們也跟很多二級市場的伙伴包括券商在交流，為什么大家現在對這個商業模式不太看得懂，覺得干能源企業去干這個干不好的原因，核心點在這個點。

    接下來我分享我們是怎么做的。首先從市場開發模式，我們遵循兩個點，一個是區域合伙人的概念，一個是自營開發的概念。我今天分享的很多都是我們業務過程中市場開發中考慮的問題，包括我們總結下來的經驗。

    自營開發，這個最簡單，其實自營開發目前應用于儲能電站的投資開發，協鑫是基于協鑫新能源0451開發國家光伏電站的一批團隊，我們協鑫在全國范圍內大到省級市級小到村里、鎮里都有很多我們的開發人員在那兒，我們是依托他們進行儲能電站，包括工商業電網側的全國開發，這是我們的基礎優勢。

    為什么要有區域合伙人的概念？就是物流端、運力端包括貨主端的合作，這一端是我們不擅長的。今年上半年協鑫能科已經通過參股形式，參與了很多地方非常有優勢的物流平臺、運力平臺，他們可能掌控了很多車輛，也掌控了很多希望運力場景，包括礦山、港口、碼頭，這些都時候運力場景，我們通過參股的形式合資，跟他一同成立合資公司，這些企業通過協鑫的參股，在招標的時候非常有優勢，一些國有平臺發現有能科進去，在打分上也會高很多，我們通過這種合作參與了很多平臺，大概有5家以上運力平臺我們進行合作。我們的想法是通過這種參股合作來培養某種程度上能科一塊業務也是投資業務，我們收并購業務，通過這種方式培養一部分非常優質的物流平臺，將來是給能科輸送非常多的場景和業務的，能科很多核心產品的銷售是需要通過這些合資公司去實現的。

    包括很多國資，我們也共同成立合資公司，這是為什么？是跟貨主端直接成立合資公司，很多礦山、港口、碼頭都持有港務集團、礦業集團等大型央企國企手里，我們和他共同成立合資公司，幫助他實現電動化改造。

    講完市場開發模式，協鑫能科必須打造自己的核心競爭力，我們的核心競爭力主要是完善的解決方案+扎實的供應鏈。

    解決方案，協鑫能科基于整個協鑫集團的資源優勢，我們能為客戶提供的是涵蓋光、儲、充、換、售以及算整個一體化的解決方案，如果說某個業主找到能科，說這個場景希望我們來做新能源的改造，那好，我會根據不同情景給他配不同的產品菜單式組合。舉個例子，比如內蒙、新疆一些路鐵聯運或者礦山找到我們，這個地方光照時間比較長，可以搞點光伏，停車車棚布點光伏，同時因為它是50公里半徑范圍的運力封閉場景，你要布換電站，投換電站比投充電樁的收益來得好，一方面經濟運行效益來得高，另外一方面整個電池的壽命電池管理維護會好很多，這時候我會給他提光伏+換電站的組合方案，這時候投資模型收益率控制到10%以上，幫助他實現穩定增長。如果說跑到深圳，沒有固定的場景模式，有一個業主說就有2畝地，在市中心，你看看給我做什么改造？我們就配儲能+充電樁，因為這時候運力對象是不明確的，是整個深圳的所有私家車包括乘用車、出租車和網約車，同時深圳有峰谷價差，我們控的收益率就會達到15%以上，這也是找協鑫的優勢，我們也做光伏，儲能我們能科也在做，充電站、換電站，換電站我們有自研的，充電樁有跟華為合作的，光有解決方案不行，如果光有解決方案就成PPT公司了，解決方案背后跟的是扎實的供應鏈。這里面幾個點，第一，我們的電港研究院在北京，2021年注冊的，已經兩年半，我們已經積累了非常多的產品資源矩陣，包括電池包、換電站，必須跟主機廠配套，因為很多換電站不跟主機廠配套無法達到標準統一，很難推進，所以從電港研究院主打的關鍵詞是智能+標準，智能是整個換電站的運行智能化、標準化，今年年底要上線線上值守功能一個人，同時明年要往無人化方向去努力。標準講的就是整個電池包和主機廠的配套標準。

    第二塊，儲能制造，我們其實剛剛提到2016年就開始了，包括我們現在的自研工廠今年也會投產，在7月1日，協鑫集團的正極材料3萬噸的產線，第一期3萬噸量產線在四川眉山仁壽縣，已經投產，這也是為了我們自己的儲能產品更好推向市場。

    軟控平臺也是我們的核心，目前協鑫能科在移動能源板塊有近百人的軟控研發平臺，將來如何將光伏、儲能包括充電樁、換電站消納進行整體融合，能源怎么整體融合怎么高效利用，必須通過軟控實現，能科不是簡單的做一個儲能調度平臺，也不是簡單的做一個車輛運營的平臺，或者說簡單的做一個換電站的充換電補能的平臺，我們是所有的進行整合，我們干的這樣一件事情。

    所以基于剛剛的扎實的供應鏈，我們未來更能科定的目標是什么？我不要講長遠的，就講2023年我們的目標。這三個主要的戰略重心，移動能源主打效益+兼容，我們要做的是提升運營效率，提高補能收益，我們力爭和同行、同業哪怕我們的競爭對手一道，把整個換電市場的效率提升，讓所有投資人認可這個模式。兼容主要講的一站兼容和電池包電池，這是搞移動能源的目標。我們做儲能的目標是規模+產品，剛剛提到高循環次數的儲能產品，包括全國的大規模開發，這是我們做儲能的目標，我們關注的是產品+投資開發兩個點。算力，我也不敢多說什么，對于算力，能科作為能源企業也是一個新兵，我們是怎么切入算力的？我們的想法是希望能科作為能源行業，至少作為能源行業的企業來說，在算力這塊沒有落伍，我們在算力這塊通過投入一定的計算中心，跟廣大的能源企業進行合作，這時候我可能會跟包括能源企業包括各行各業都會合作，我們輸出能源、算力，算力核心一個點也要有能源的依托，我們通過切入這樣的賽道，至少在能科傳統的產業基礎上插上算力的翅膀，同時算力確實能給能科提供更多的賦能。所以有了跨越和引領這樣的關鍵字，這是我們的想法。

    最后，我想以這張圖來收尾，長城，其實我們是這么理解的，長城代表我們能源行業的戰略高度，安全體系，以及對于各行各業的支持和保護作用，這是國家能源戰略。同時壘起長城的磚塊是什么？以國有企業、民營企業為輔的資源型企業，能源生產商，我們有很多這樣的合作伙伴扮演的角色是，我們是民營企業，我們發揮的是技術優勢，我們是以高精尖技術來打造算力和儲能共同加起來的新型電力系統，我們是這些磚塊之間的沙石以及黏合劑，我們是為了能讓長城更穩固，讓整個能源行業更安全、高效、更有效的運轉。

    我的分享到此結束，謝謝！