本報記者 李雯珊 見習記者 劉曉一

    房地產進入深度調整期，開發商促銷活動花樣翻新。

    清明假期期間，北京通州璀璨公元項目（以下簡稱“璀璨公元”）推出的“買一送一”促銷刷屏網絡。

    據悉，此次活動中，購房者只需購買77平方米的兩居室，即可免費獲得一套位于煙臺的108平方米海景現房。在4月4日至4月6日期間購房的客戶，若在4月30日前完成網上簽約，還將額外獲贈一次招商伊頓號游輪旅行。此外購房者還有機會抽取“煙臺3天兩晚自由行”的旅游大獎，福利不斷升級。

    “活動僅針對清明假期三天，現在已經沒有了。”璀璨公元置業經理向《證券日報》記者表示，去年8月20日，璀璨公元首期開盤時，只開了其中一半的期房，另有一半的現房還未開售。本次活動也僅針對期房，約200多套期房的銷售現已接近尾聲，未來不會有類似活動。現房部分，按政府要求，大約于明年2月份達到竣工備案標準后，再開始銷售。

    住宅銷售顯韌性

    據樓盤網顯示，璀璨公元是招商蛇口在京的第一個“璀璨系”產品。該置業經理表示，璀璨公元位于通州區梨園鎮，是雙地鐵的低密度改善洋房，均為精裝。主力戶型是105㎡至140㎡的三至四居室，銷售指導價為6.2萬元/平方米，成交價根據樓層在5.8萬元/平方米至6.2萬元/平方米之間。物業也為招商蛇口旗下的招商積余。

    該置業經理進一步表示，活動針對的期房已基本沒有房源了。此次促銷是聯動山東項目一同去化。

    事實上，2023年，招商蛇口以住宅為主的可售型商品房的開發與銷售（開發業務）就顯現出較強韌性。2023年，在頭部房企銷售額普遍下降的形勢下，招商蛇口開發業務實現逆勢增長。全年累計實現簽約銷售面積1223.41萬平方米，同比增加2.49%；累計實現簽約銷售金額2936.35億元，同比增加0.35%，銷售規模躋身行業前五。

    “開發業務是公司規模利潤的重要保障，也是持續轉型的資源基礎。”招商蛇口董事長蔣鐵峰在公司2023年業績發布會上向《證券日報》等媒體表示，在行業持續調整背景下，聚焦核心城市已成為房企普遍策略。

    2023年，招商蛇口“強心30城”簽約銷售額占比91%，其中核心“6+10城”占比達77%。在“強心30城”“核心6+10城”的投資金額占比分別達99%和88%，其中在北上廣深的投資占公司全部投資額的51%，單城投放額達46億元。

    58同城、安居客發布的《3月國民安居指數報告》也顯示，2024年3月份全國找房熱度環比上漲17%，其中，北京熱度上漲17.1%，深圳熱度環比漲幅達29.9%，上海、廣州熱度上漲28.5%，一線城市市場復蘇的確定性明顯增強。

    促銷與政策“齊加碼”

    事實上，璀璨公元不是第一家推出“買一送一”項目的開發商。去年9月份，深圳龍華區住宅項目富基云瓏府也推出“買一送一”，即買一套云瓏府房子，送東莞一套房子的部分首付或深圳大鵬新區的一套統建樓。

    “相較于直接降價的方式，‘買一送一’更有利于房地產去庫存，也更有利于開發商盈利。首先，只有真正完成交易的房子才實現了去庫存的目的；其次，房子交易后，也能為后續的物業服務等帶來經營空間。”實用金融商學執行院長羅攀在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    政策方面，多地購房補貼與“以舊換新”不斷加碼。近期，已有8城取消首套房貸利率下限，包括南昌、九江、新余、贛州、青島、潮州、汕尾、煙臺等，意味著在基準利率調整空間相對較小的情況下，通過因城施策的做法能夠進一步調整房貸利率水平，進而刺激需求的釋放。同時，多地強化購房補貼，實施以舊換新。例如山東省日照市，購房直接補貼總房款的20%；還有近期包括鄭州、濟南、青島、南通、無錫市梁溪區等城市推行商品房“以舊換新”政策。

    中指研究院市場研究總監陳文靜表示，隨著房地產供需兩端政策持續優化調整，購房者置業意愿或將迎來溫和修復，疊加“白名單”項目融資落地見效，進而帶動新房銷售邊際好轉，4月份新房銷售量或保持一定規模，核心城市在政策優化以及供給端改善等因素帶動下，新房銷售規模有望進一步修復。

（編輯 才山丹）