本報(bào)記者 李昱丞

    近日，蜂助手股份有限公司（以下簡稱“蜂助手”）發(fā)布上市以來首份定增預(yù)案，擬募集資金不超過9.84億元，投入到“云終端算力中心項(xiàng)目”“物聯(lián)網(wǎng)終端智能化升級項(xiàng)目”“瘦終端SoC芯片技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目”三大項(xiàng)目中。

    蜂助手董事長、總經(jīng)理羅洪鵬在接受《證券日報(bào)》記者專訪時(shí)表示，此次定增緊扣公司“一個(gè)基礎(chǔ)、兩個(gè)方向”的發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦三大核心業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同——以5G網(wǎng)絡(luò)和云終端平臺(tái)為服務(wù)載體、AI硬件為入口終端、自研低功耗SoC芯片（系統(tǒng)級芯片）為媒介，構(gòu)建“端云協(xié)同、服務(wù)訂閱”的可持續(xù)商業(yè)模式，加速實(shí)現(xiàn)“智能體即入口、服務(wù)即價(jià)值”的AI泛終端生態(tài)閉環(huán)。    

    蜂助手董事長 羅洪鵬

    加碼算力

    夯實(shí)云終端底座

    根據(jù)蜂助手發(fā)布的定增預(yù)案，公司本次擬發(fā)行不超過5711.88萬股，募資不超過9.84億元。其中，募投金額超過5億元的“云終端算力中心項(xiàng)目”是蜂助手此次定增的重頭戲。

    項(xiàng)目計(jì)劃在廣東省茂名市信宜市龍騰北路旁自建云終端算力中心，主要建設(shè)內(nèi)容包括購置土地、建設(shè)數(shù)字化算力中心與動(dòng)力中心等配套設(shè)施，以及采購機(jī)柜、服務(wù)器、交換機(jī)、管理節(jié)點(diǎn)等軟硬件設(shè)備。

    這一動(dòng)作是長久以來蜂助手在云終端方面布局的延續(xù)。近年來，蜂助手持續(xù)加大云終端產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)投入，在全棧技術(shù)能力的支撐下，致力于推動(dòng)云終端業(yè)務(wù)的商業(yè)化應(yīng)用拓展。目前，公司研發(fā)了基于云終端技術(shù)的To C（面向個(gè)人用戶）與To B（面向企業(yè)用戶）應(yīng)用，積累了一定的技術(shù)與產(chǎn)品基礎(chǔ)。

    To B方面，云終端算力中心建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃四大核心應(yīng)用場景，包括云游戲/云掛機(jī)、營銷云手機(jī)、云應(yīng)用、泛終端/云手機(jī)等。

    “例如云游戲，通過云終端運(yùn)行高算力游戲，終端僅需輕量操作界面，已有客戶試用、下單服務(wù)器；再比如聚焦企業(yè)微信私域運(yùn)營的營銷云手機(jī)，可以為保險(xiǎn)、醫(yī)藥、零售等企業(yè)批量管理數(shù)萬‘企業(yè)微信終端’，已有醫(yī)藥公司、保險(xiǎn)企業(yè)等客戶。”羅洪鵬舉例說。

    算力中心建成后，將顯著降低蜂助手云終端業(yè)務(wù)的成本并提升效益。此前，公司主要依賴租賃第三方數(shù)據(jù)中心，租賃成本較高。經(jīng)測算，自建算力中心相比租賃方式，每路（單臺(tái)服務(wù)器可虛擬的云手機(jī)實(shí)例個(gè)數(shù)）整體成本可下降約60%。

    羅洪鵬向《證券日報(bào)》記者介紹，算力中心建設(shè)項(xiàng)目一期投資約5億元，建設(shè)約700個(gè)機(jī)柜（每柜5臺(tái)服務(wù)器），成本結(jié)構(gòu)中基建成本低，主要成本為服務(wù)器采購等，采用滾動(dòng)投入策略，不一次性建滿，按客戶需求逐步擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)“即用即投”。

    “簡單來說，未來公司將按市場需求來購買服務(wù)器，只要有客戶就能立即實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。”羅洪鵬表示，通過“云終端算力中心項(xiàng)目”，蜂助手將構(gòu)建一張高效、穩(wěn)定且具備彈性擴(kuò)展能力的分布式算力網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)云終端業(yè)務(wù)從底層架構(gòu)到上層應(yīng)用的全面自主可控，支撐核心業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

    打通商業(yè)模式

    構(gòu)筑AI泛終端生態(tài)

    在對算力基座進(jìn)行大手筆投資的背后，蜂助手加速構(gòu)建“云終端+算力+AI服務(wù)”三位一體的下一代智能終端基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)。

    在蜂助手的設(shè)計(jì)中，算力中心建設(shè)項(xiàng)目核心為云終端服務(wù)底座，為各類終端設(shè)備提供云端算力與服務(wù)聚合能力，解決終端硬件算力不足、無法運(yùn)行復(fù)雜應(yīng)用的問題。而本次定增中2.21億元投資額的“物聯(lián)網(wǎng)終端智能化升級項(xiàng)目”和2.14億元投資額的“瘦終端SoC芯片技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目”，則將承擔(dān)幫助公司搶占入口的職責(zé)。

    “互聯(lián)網(wǎng)入口經(jīng)歷重大變革，從‘平臺(tái)中心化’走向‘終端去中心化’，未來入口可能不再是APP或手機(jī)，而是無界面的AI終端、各種智能體。”羅洪鵬這樣預(yù)測。

    他介紹，蜂助手定位為“云終端+AI算力+服務(wù)聚合”基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，三大支柱分別是算力中心為終端提供“大腦”、物聯(lián)網(wǎng)終端為家庭/商業(yè)提供“身體”、瘦終端SoC芯片為海量輕終端提供“神經(jīng)”。

    根據(jù)蜂助手定增預(yù)案，“物聯(lián)網(wǎng)終端智能化升級項(xiàng)目”目標(biāo)是升級現(xiàn)有5G智能終端，集成AI大模型+云終端服務(wù)能力。“瘦終端SoC芯片技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目”旨在研發(fā)一款低成本、低功耗、高NPU（神經(jīng)處理單元）算力，且支持端云協(xié)同、可持續(xù)迭代的SoC芯片，為端側(cè)硬件提供支持。

    蜂助手SoC芯片與通用芯片差異化核心在“生態(tài)集成”而非“算力性能”，通用芯片設(shè)計(jì)目標(biāo)為通用性、多場景適配，功能集成單一，需多芯片組合，硬件成本高，冗余多，需客戶自行集成；SoC芯片專為自有云定制，全棧集成“算力+OS（操作系統(tǒng)）+算法+協(xié)議+通信”，以“一芯多能”的方式解決客戶開發(fā)AI硬件時(shí)的需求。

    “未來每個(gè)人可能有40個(gè)終端，其中多數(shù)為低成本、輕量級、無屏設(shè)備，當(dāng)前AI終端市場痛點(diǎn)是智能化與低成本難以兼得。”羅洪鵬表示，蜂助手希望在端側(cè)研發(fā)系統(tǒng)級芯片，集成輕量操作系統(tǒng)、本地AI推理算法、5G通信模塊、云終端連接協(xié)議，讓30元－100元的低成本終端也能接入大模型與云服務(wù)。

    在商業(yè)模式上，蜂助手計(jì)劃將SoC芯片作為生態(tài)入口工具，以免費(fèi)或低價(jià)方式向客戶提供芯片，通過綁定算力和云服務(wù)，按每路（單臺(tái)服務(wù)器可虛擬的云手機(jī)實(shí)例個(gè)數(shù)）算力的月租以及每月云服務(wù)訂閱的數(shù)量及使用頻率等計(jì)費(fèi)的模式形成“以云養(yǎng)芯”的商業(yè)閉環(huán)。

    “SoC的芯片是為了搶占未來下一代AI終端的入口進(jìn)行的生態(tài)級布局。未來公司SoC芯片可以以便宜的價(jià)格提供給客戶，甚至可以贈(zèng)送，因?yàn)樾酒且粋€(gè)抓手，只是作為工具或者說入口，公司看重的是依附芯片后續(xù)服務(wù)的廣闊市場。”羅洪鵬直言，芯片的設(shè)計(jì)將和云終端技術(shù)進(jìn)行深度協(xié)同，該業(yè)務(wù)本質(zhì)不是銷售芯片，而是銷售云服務(wù)、算力和生態(tài)。

    “生態(tài)型企業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)超產(chǎn)品型企業(yè)。”羅洪鵬進(jìn)一步表示，算力運(yùn)營是基礎(chǔ)，未來競爭在于生態(tài)構(gòu)建，蜂助手通過“AI+”服務(wù)賦能泛終端，實(shí)現(xiàn)從“賣硬件”到“運(yùn)營生態(tài)”的躍遷，從“服務(wù)平臺(tái)”轉(zhuǎn)向“生態(tài)平臺(tái)”，完成在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的升級。

（編輯 上官夢露）