證券時(shí)報(bào)記者 毛可馨

    一進(jìn)院門，馬來西麥就大大方方迎了上來，高挑的個(gè)子，清秀的面龐，她笑著招呼：“進(jìn)來坐，進(jìn)來坐。”

    今年32歲的馬來西麥?zhǔn)且晃黄胀ǖ臇|鄉(xiāng)族婦女，也是3個(gè)孩子的媽媽。對(duì)她來說，作為女主人開門迎客——這件再平常不過的小事，放在以往卻是不可想象的。“以前客人來了，我就在廚房里做饃饃、炒菜，不能出來見人。”

    “隴中苦瘠甲天下，東鄉(xiāng)苦瘠甲隴中”，說的就是馬來西麥的家鄉(xiāng)——甘肅省臨夏州東鄉(xiāng)族自治縣，這曾是全國(guó)深度貧困縣之一。抬眼四望，散落的村鎮(zhèn)深陷在黃土高原的褶皺里，溝壑與山隴盤亙交錯(cuò)，圍住了東鄉(xiāng)族人們的人生。

    籠罩在貧困之中的東鄉(xiāng)族女性，更是被牢牢鎖在了灶臺(tái)邊、田梗上。傳統(tǒng)觀念告訴她們，書不必多念，要早點(diǎn)嫁人，侍奉公婆、帶娃娃，不可拋頭露面，更別說出去打工。

    繁雜家務(wù)的空閑，她們會(huì)坐上炕頭，拿起繡花針，把細(xì)密的心思繡進(jìn)一方小花。這是東鄉(xiāng)族女孩子從小就會(huì)的技藝，但她們沒想到的是，如今這小小的繡花針，正牽引著繡娘們美好的向往走出家門、走出大山。

    到繡坊去

    馬來西麥說話聲音柔柔的，話停下時(shí)便眨著眼睛，抿著嘴笑，還有一絲怯生生。“我以前一看見人就害羞，不愛說話，害怕說錯(cuò)。那時(shí)候買件衣服也要和媽媽一起出去，一個(gè)人不敢出門。”

    她是家里最小的孩子，上面還有兩個(gè)姐姐和兩個(gè)哥哥，除了大哥之外，其他的孩子都沒能上學(xué)。18歲時(shí)，馬來西麥就出嫁了。

    以前在東鄉(xiāng)，女孩十幾歲出嫁，二十出頭領(lǐng)著三四個(gè)娃娃，是十分常見的。丈夫的傳統(tǒng)稱呼喚作“掌柜的”，這意味著男人是家里唯一的經(jīng)濟(jì)來源，女人的錢都是伸手要來的。好一點(diǎn)的“掌柜的”賺些錢帶回家里，不好的就自己花光了。家里除了一天兩三頓飯，啥也沒有，婦女只能剪點(diǎn)頭發(fā)、賣個(gè)破鍋換一點(diǎn)零花錢。

    馬來西麥的丈夫前年冬天回過一次家，然后又出去打工了。至于去了哪兒、工作掙多少錢、什么時(shí)候回來，馬來西麥也說不清。

    這一切都被90后東鄉(xiāng)女孩馬簫簫看在眼里。馬簫簫很幸運(yùn)，從小跟隨父母離開東鄉(xiāng)到蘭州上學(xué)。一次偶然回到東鄉(xiāng)重逢兒時(shí)玩伴，她驚覺女孩們?nèi)栽谘永m(xù)上一代的軌跡，背負(fù)著守家的命運(yùn)。玩伴自豪地送了她一雙自己繡的鞋墊，“這個(gè)這么漂亮，怎么能只墊在腳底下呢？”馬簫簫接過來，萌動(dòng)了一個(gè)想法，讓姑娘們的繡品走到外面去。

    東鄉(xiāng)傳統(tǒng)的繡法是“剁繡”，畫出圖、繃上布，針從背面穿進(jìn)去，稍稍錯(cuò)開針腳，再拉出來。一針緊靠著一針，嫻熟的繡娘落針飛快，線條利落，不一會(huì)兒正面便綻開了明艷的花朵，表面摸上去絨絨的。

    很快，馬簫簫的土本土刺繡工坊在家鄉(xiāng)辦起來了，繡坊還得到了碧桂園東鄉(xiāng)縣扶貧隊(duì)伍的支持，一同組織繡娘培訓(xùn)、開發(fā)產(chǎn)品、聯(lián)系訂單。

    然而，培訓(xùn)剛開始動(dòng)員便碰了釘子。

    刺繡本是閨閣中的手藝，繡品以前都用來做嫁妝、送親友，東鄉(xiāng)婦女們沒想過刺繡還能賺錢。

    去繡坊也得不到家里人支持，“家里活兒誰干、娃娃誰帶？”碧桂園扶貧干部張維平說，在村里開培訓(xùn)班的時(shí)候，有的人早上騎著摩托車，來門口看一眼就走了，“哎呀這不劃算，還不如坐在家領(lǐng)上幾十塊低保呢。”

    即使來了，家庭主婦們?nèi)员滑嵤滤邸?ldquo;說好了9點(diǎn)來，快11點(diǎn)了才見到人。課上到一半，就跑回家給孩子做飯了。還有人說親戚來家里，然后就3天找不到人。”張維平回憶起動(dòng)員時(shí)的困難。

    這時(shí)候，組織工作就要講究方法了。“一開始培訓(xùn)，我給每個(gè)人發(fā)30元錢補(bǔ)貼，但人家來這兒坐一坐就走了，像打個(gè)卡一樣就來賺30元錢呢。”張維平改了主意，同樣一筆錢，設(shè)置成獎(jiǎng)學(xué)金，班上最勤奮的、繡得最好的評(píng)作一等獎(jiǎng)，直接獎(jiǎng)勵(lì)300元，繡娘們的積極性就上去了。

    多舒服，多自由

    培訓(xùn)完成后開始接訂單，繡娘們嘗到了甜頭。

    今年51歲的馬阿西也家住果園鎮(zhèn)，后院黃土坡上挖了3個(gè)窯洞，分別養(yǎng)著1頭牛、5只羊和10來只雞，另外還有3畝地種苞谷和洋芋。光靠這些并不夠補(bǔ)貼家用，馬阿西也還能用刺繡賺得一筆收入。

    她是一名刺繡好手。十二三歲的時(shí)候，馬阿西也在媽媽跟前看繡針飛舞，自己也偷偷拿上一根線，在小香包上繡出了第一片花瓣。“媽媽剛開始知道了還會(huì)罵我，后來看到我繡的花，也不罵了，說這是我自己繡的，就留著做嫁妝吧。”

    馬阿西也如今是當(dāng)?shù)氐拇汤C帶頭人之一，帶領(lǐng)村鎮(zhèn)周邊一百多位繡娘培訓(xùn)刺繡、接繡品訂單。

    “前些年縣里婦聯(lián)組織婦女做串珠工藝品，做好的都收購，我那時(shí)賺了1050塊錢，高興壞了！”馬阿西也瞇起笑意。她現(xiàn)身說法，用自己的經(jīng)歷動(dòng)員身邊的婦女做刺繡。

    一開始也很難，馬阿西也要把布貼好、畫好畫，拿著材料親手送到婦女家里，“我就給她們說，不要嫌幾塊錢劃不來，干家務(wù)間隙做幾個(gè)，就是幾十塊錢了。低?？坎蛔。掷镉羞@個(gè)技術(shù)，雙手動(dòng)起來，每年每月都有收入。”

    現(xiàn)在，越來越多的繡娘加入進(jìn)來。一個(gè)月能賺六七百塊，勤快點(diǎn)甚至能賺一兩千，這對(duì)繡娘來說是一筆不小的收入。“旁邊村里有一個(gè)單親媽媽，第一次領(lǐng)到了420元錢，拿到手就哭了。”馬阿西也回憶。

    從村里往返縣城的小面包車要20元錢路費(fèi)，以往回娘家都要問“掌柜的”要錢，現(xiàn)在可以自己買點(diǎn)水果，給娃娃買衣服、買鞋穿，“多舒服、多自由呀。”

    慢慢的，馬阿西也注意到繡娘們?cè)絹碓阶孕牛依镎煞蛟緮r著的，改口說“你自己看著做吧”，婆婆原本不支持的，甚至也跟媳婦一起加入進(jìn)來。

    年輕的馬來西麥去培訓(xùn)次數(shù)多了，見的生人也多了，她逐漸褪去了羞澀。她還在手機(jī)上學(xué)起了識(shí)字，想追上那些念過書的小姐妹們。偶爾有一會(huì)兒，她還會(huì)想，要是有一天能去外面看看就好了。

    走向市場(chǎng)

    入了冬，地里的農(nóng)活兒少了，婦女們有了更多閑暇，但繡品訂單卻有些青黃不接。這些天總有繡娘打電話來催：“有訂單么？訂單怎么還沒到？”

    馬簫簫和扶貧干部們也很著急，他們想為繡品注入更長(zhǎng)久的生命力。碧桂園扶貧干部邱堃專門負(fù)責(zé)刺繡產(chǎn)業(yè)的培育，他現(xiàn)在滿腦子想的都是怎樣開發(fā)新的繡品、怎樣為繡品拓展銷路，“這不是幾百件、幾千件能夠解決的，要能夠持續(xù)地把訂單交到她們手里，讓她們?cè)谑袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。”

    走向市場(chǎng)的道路并不容易。一方面，繡娘們以家庭小作坊的方式生產(chǎn)，繡品難以做到標(biāo)準(zhǔn)化。“上次我們做了一款真絲絲巾，總共發(fā)下去1700條，繡娘們繡上圖案，收回來時(shí)卻有將近900條不小心被弄臟弄皺了，沒辦法，只能拿去干洗店重新打理。”馬簫簫說。

    另一方面，條件的限制抬高了繡品的成本。一些繡花棉線在當(dāng)?shù)刭I不到，還要從網(wǎng)上下單；馬簫簫也試過開網(wǎng)店、直播帶貨，但材料、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用都很高，銷量一直漲不上去。

    不過，他們從未放棄努力。先從新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開始，中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)聯(lián)合碧桂園、國(guó)強(qiáng)公益基金共同建立了“天才媽媽共享工坊”，從蘇州請(qǐng)來蘇繡老師，將北方的熱烈與南方的柔和融合起來；還曾請(qǐng)來北京服裝學(xué)院的青年設(shè)計(jì)師做實(shí)地采風(fēng)，選用當(dāng)?shù)爻Ｓ玫男踊?、蝴蝶等圖案，再結(jié)合現(xiàn)代感十足的金屬元素，打造出一整套首飾作品。

    有了新產(chǎn)品，東鄉(xiāng)刺繡還需要形成品牌。2020年10月份，幾位繡娘第一次來到北京，身著刺繡服飾走上了中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的T臺(tái)，“天才媽媽×東鄉(xiāng)繡娘”公益品牌首次亮相。

    24歲的楊梅蘭是其中之一。“彩排的時(shí)候還挺緊張的，但最后上場(chǎng)時(shí)，燈光一亮，笑起來，感覺就有了，走起來特別自信。”楊梅蘭回憶起正式登臺(tái)時(shí)的場(chǎng)景，眼睛里還閃著光。

    這些天，馬簫簫和扶貧干部們?cè)诿χ贾靡粭潈蓪拥男?，這里是即將落地的東鄉(xiāng)刺繡產(chǎn)業(yè)樞紐。通水電、掛展板、買機(jī)器，他們將自己稱為“創(chuàng)業(yè)者”，樞紐將承載培訓(xùn)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、展示等多種功能，讓刺繡產(chǎn)業(yè)在這里扎下根來。

    2020年以來，已經(jīng)有一千多名東鄉(xiāng)繡娘參與了進(jìn)來。馬簫簫希望，未來這里能聽到更多繡娘的歡聲笑語，看到她們的繡品從這里走出大山。